Secretele succesului. Cum sa va faceti prieteni si sa deveniti influent

Dale Carnegie spunea ca "succesul inseamna sa obtii ceea ce vrei, iar fericirea inseamna sa vrei ceea ce ai obtinut".

Dar ce anume isi doresc oamenii? Ei bine, de cele mai multe ori, e vorba despre o cariera ascendenta, prieteni de incredere, o familie iubitoare, un trai decent… si altele asemenea. Desigur, motivele pentru care un om isi doreste ceva anume sunt complet personale, insa metodele prin care isi poate atinge obiectivul sunt general valabile. Iar metodele din cartea de fata au fost testate de peste 15 milioane de cititori de pe cinci continente, pe parcursul a trei sferturi de secol. Volumul de fata a ajuns, cu timpul, sa fie cea mai vanduta carte motivationala publicata vreodata.

Sfaturile lui Dale Carnegie va arata cum sa deveniti un interlocutor agreabil, de ce e bine sa faceti complimente dezinteresate, cand e cazul sa va retrageti dintr-o disputa, ce anume trezeste dorinta de cooperare a partenerilor, cum sa faceti o buna impresie de la prima intalnire, cat de important e zambetul, prin ce strategii va puteti autopromova in ochii celorlalti, in ce fel puteti adresa critici fara sa provocati resentimente, de ce e recomandat sa va admiteti propriile greseli inainte de a le face reprosuri altora, cat de adevarat e proverbul care spune ca "vorba dulce mult aduce", cum sa raspundeti la plangerile altora, unde se termina sinceritatea si incepe brutalitatea, de ce nu functioneaza pe termen lung strategia de a da ordine, cum sa va ajutati ajutandu-i pe ceilalti -- si multe altele.

Carnegie dovedeste ca, in cele din urma, ceilalti ne vor trata exact asa cum ii tratam. Comportamentul interlocutorilor oglindeste propriul comportament.

Dale Carnegie (pe numele lui real Dale Carnegey) s-a nascut pe 24 noiembrie 1888 la o ferma saraca din Missouri si s-a stins din viata pe 1 noiembrie 1955, la Forest Hills, New York. Este considerat cel mai mare autor de literatura motivationala al secolului XX.

Dupa absolvirea facultatii, vinde cursuri prin corespondenta in Nebraska si obtine cateva roluri ca actor la New York, fara mare succes. In 1912, este angajat de Young Men Christian Association sa predea cursuri pentru adulti si descopera, accidental, o metoda prin care poate diminua teama celor care vorbesc in fata unui public numeros. Astfel incepe faimoasa cariera de orator si autor de mare succes a lui Dale Carnegie.

In urmatorii doi ani, Carnegie isi rafineaza cursul, venind in intampinarea dorintei americanului mediu de a-si intari increderea in sine. Isi schimba numele din Carnegey in Carnegie, ceea ce reprezinta o miscare de marketing inspirata. Incepe sa publice diverse materiale in care-si prezinta in mod sistematizat ideile; in 1926, acestea vor fi adunate intr-o carte despre vorbirea in public -- "Public Speaking: A Practical Course for Business Men".

In 1936, Dale Carnegie publica How To Win Friends and Influence People, cartea de fata, care a inregistrat inca de la publicare un succes rasunator. De-a lungul anilor, aceasta lucrare, considerata opera de referinta a lui Carnegie, s-a vandut in peste 15 milioane de exemplare. Ea a fost tradusa in toate limbile de circulatie internationala, iar in limba romana a aparut la Curtea Veche pentru prima data in anul 1997. O alta lucrare de referinta, publicata in 1948, este How to Stop Worrying and Start Living, aparuta in limba romana la Curtea Veche Publishing sub titlul Lasa grijile, incepe sa traiesti -- o colectie de sfaturi usor de pus in aplicare pentru a face fata mai bine stresului. Dintre cartile lui Dale Carnegie, aceasta a avut cel mai mare succes in Europa.

Pe Dale Carnegie il regasim in topul celor mai bine vanduti autori din toate timpurile. La mai bine de jumatate de veac de la moartea lui, cartile sale sunt la fel de solicitate ca in primii ani dupa lansare.

Eforturile lui Dale Carnegie de raspandire a unor metode prin care ne putem optimiza relatiile cu semenii si cu lumea au fost continuate de Fundatia Carnegie. Cursurile pe care Carnegie insusi le-a initiat si predat sunt frecventate si astazi de zeci de mii de oameni din intreaga lume, confirmand actualitatea si utilitatea metodelor scriitorului. Aprofundarea acestor practici e vitala pentru toti cei care doresc sa ocupe posturi importante in ierarhiile companiilor occidentale.

REFERINTE

"E cartea care mi-a schimbat viata."

-- Warren Buffett

"Cea mai de succes carte motivationala din toate timpurile… Carnegie n-a fost, nicicand, mai actual."

-- The Times

"E o carte care m-a ajutat nespus in viata. Cred ca fiecare ar trebui s-o citeasca."

-- Jenny Colgan in The Independent on Sunday

"O carte fara clisee, care va va arata cum sa deveniti o persoana mai buna. Un ghid practic, usor de parcurs."
-- Spirit & Destiny

CUPRINS

Prefata la editia revizuita
Cum si de ce a fost scrisa aceasta carte (de Dale Camegie)
Noua sugestii pentru a utiliza aceasta carte la maximum

PARTEA INTAI. Cum sa va comportati in lume - tehnici fundamentale
1. "Daca vrei sa culegi miere, nu rasturna stupul"
2. Marele secret al relatiilor interumane
3. "Cel care poate sa faca asta are intreaga lume la picioare. Cel care nu poate, merge singur pe drum."

PARTEA A DOUA. Modalitati prin care sa-i faci pe oameni sa te placa
1. Fa acest lucru, si vei fi primit cu bratele deschise pretutindeni
2. O modalitate simpla de a crea o prima impresie buna
3. Daca procedezi astfel, vei avea necazuri
4. O modalitate usoara de a deveni un partener placut de conversatie
5. Cum ii faci pe oameni sa devina interesati de persoana ta
6. Cum sa ii faci pe oameni sa te placa instantaneu

PARTEA A TREIA. Cum sa va impuneti modul de a gandi
1. Nu poti castiga o disputa
2. O modalitate sigura de a-ti face dusmani si cum sa o eviti
3. Daca te inseli, recunoaste
4. Un strop de miere
5. Secretul lui Socrate
6. O metoda infailibila pentru solutionarea plangerilor
7. Cum sa obtii cooperarea
8. O formula care va face minuni pentru tine
9. Ceea ce vrea toata lumea
10. Un lucru de care toata lumea e atrasa
11. Filmele o fac. Televiziunea o face. De ce nu ai face-o si tu?
12. Cand nimic nu mai functioneaza, incearca acest lucru

PARTEA A PATRA. Fii un lider adevarat! Cum sa schimbi oamenii fara sa ii ofensezi sau sa le provoci resentimente
1. Daca trebuie sa faci un repros, acesta e modul adecvat de a actiona
2. Cum sa critici fara sa atragi resentimentele celorlalti
3. Vorbeste mai intai despre greselile tale
4. Nimanui nu-i place sa primeasca ordine
5. Permite celeilalte persoane sa isi pastreze onoarea
6. Cum sa motivezi oamenii sa obtina succesul
7. Investiti incredere in oameni
8. Fa in asa fel incat orice greseala sa para usor de corectat
9. Determina-i pe oameni sa faca bucurosi ceea ce doresti tu
Calea cea mai scurta catre celebritate (de Lowell Thomas)