Cautam traducatori din engleza, pentru carte crestina. Experienta constituie un avantaj. Trimite CV la ct@kerigma.ro   

Bine ai venit pe KERIGMA online!

 
 
 
Nou

Arta de a negocia. Cum să obții ceea ce vrei. Nimic nu se pierde, totul se negociază

Herb Cohen

Puncte de fidelitate Acumulezi 29 puncte daca scrii un comentariu la acest produs si 1 punct daca-l evaluezi.
Puncte de fidelitate Cumpara acest produs si acumulezi 29 puncte.
29,00 Lei

Disponibilitate: In stoc

Acumuleaza
puncte de fidelitate
si beneficiaza de ele


Recomanda KERIGMA.ro pe retelele de socializare si acumulezi 1 punct de fidelitate pentru fiecare recomandare.

Cumpara acest produs si acumulezi 29 puncte de fidelitate.

Aboneaza-te la newsletter si acumulezi 60 de puncte de fidelitate (valabil doar daca ai cont si doar la prima abonare).


Prezentare

Detalii

Trăim într-o lume în care totul se negociază, indiferent că ești la serviciu, acasă, cu familia ori prietenii. Sinteză a celor 30 de ani de experiență a autorului în domeniu, cartea lui Herb Cohen este manualul perfect, ghidul practic pe care te poți baza pentru a deprinde până la detaliu arta de a negocia.

„Ne dorim o mulțime de lucruri: prestigiu, libertate, bani, dreptate, statut social, iubire, siguranță și recunoaștere din partea celorlalți. Unii oameni știu mai bine cum să obțină ceea ce-și doresc. Și dumneavoastră veți deveni unul dintre aceștia. De obicei, se presupune că se bucură de răsplată doar cei talentați, conștiincioși și educați. Celor care credeau că virtutea și munca asiduă vor învinge, la final viața le-a dovedit deja contrariul. «Câștigătorii» par să fie oameni care nu numai că sunt competenți, dar au și abilitatea de a-și «negocia» calea spre atingerea scopului. Ce este negocierea? Este folosirea informației și a puterii astfel încât să modifice comportamentul în cadrul unei «urzeli de tensiune». La o analiză mai atentă a acestei definiții largi, ne dăm seama că de fapt negociem tot timpul, atât în viața personală, cât și în cea profesională.“ – HERB COHEN

Herb Cohen, unul dintre cei mai celebri negociatori americani ai ultimelor patru decenii, s-a implicat serios in câteva dintre cele mai dramatice evenimente din lume - de la preluări ilegitime ale puterii in diverse state la negocieri cu terorişti care iau ostatici. în timp ce era consilier al preşedinţilor S.U.A. Carter şi Reagan in privinţa combaterii terorismului, a participat la negocierile legate de Criza Ostaticilor din Iran sau de Criza din Golf.
Analizele şi punctele sale de vedere asupra unor asemenea evenimente petrecute la cel mai inalt nivel politic au apărut in prestigioase publicaţii internaţionale şi el însuşi a fost subiectul unor articole in Time, People. The Economist, The New Yorker, Newsweek etc.
Cea mai cunoscută carte a sa este Arta de a negocia, cu care s-a aflat aproape un an pe lista de bestseller-uri ale publicaţiei New York Times şi care a fost tradusă deja in 21 de limbi.


Cuprins

Mulţumiri......................................... 7

PARTEA I Da, poţi
1. Ce este negocierea?........................... 11
2. Aproape totul este negociabil ................. 17
3. Primii paşi.................................... 27

PARTEA A II-A
Cele trei variabile esenţiale
4. Puterea........................................ 45
5. Timpul......................................... 84
6. Informaţia .................................... 92

PARTEA A III-A Stiluri de negociere
7. Victoria cu orice preţ... Stilul sovietic................................109
8. Negocierea reciproc avantajoasă................139
9. Mai multe despre tehnica win-win ..............152

PARTEA A IV-A
Cum să negociaţi orice, oricând
10. Negocierea prin telefon şi reţinerea în scris a hotărârilor luate....
11. Apelul la „instanţele superioare“ ..
12. Personalizarea ................

Vezi mai mult

Informatii suplimentare

Informatii suplimentare

Cod 26446
Autor Herb Cohen
Editura Humanitas
Nr. pagini 252
Dimensiuni 13 x 20 cm
Anul publicarii 2020
Seria Nu
Volum Nu
Colectie Practic
Editia a II-a
Coperta flexibila
Legare brosare
Limba Romana
ISBN 978-973-50-6650-5

Comentarii

Scrie propriul tau comentariu.

Numai utilizatorii inregistrati pot evalua si scrie comentarii. Pentru a evalua si comenta, te rugam sa te autentifici sau sa-ti creezi cont.