Cautam traducatori din engleza, pentru carte crestina. Experienta constituie un avantaj. Trimite CV la ct@kerigma.ro   

Bine ai venit pe KERIGMA online!

 
 
 

101 tehnici de negociere

Ioana Andrievici

Puncte de fidelitate Acumulezi 29 puncte daca scrii un comentariu la acest produs si 1 punct daca-l evaluezi.
Puncte de fidelitate Cumpara acest produs si acumulezi 35 puncte.
35,00 Lei

Disponibilitate: In stoc

Acumuleaza
puncte de fidelitate
si beneficiaza de ele


Recomanda KERIGMA.ro pe retelele de socializare si acumulezi 1 punct de fidelitate pentru fiecare recomandare.

Cumpara acest produs si acumulezi 35 puncte de fidelitate.

Aboneaza-te la newsletter si acumulezi 60 de puncte de fidelitate (valabil doar daca ai cont si doar la prima abonare).


Prezentare

Detalii

Invata sa negociezi si poti obtine mai mult!

> Recunosti tehnicile de negociere
> Inveti sa le aplici
> castigi

Editia a II-a, revizuita si adaugita

– in ce consta tehnica x?
– cand si cum sa folosesti tehnica x?
– cand sa nu folosesti tehnica x?
– cum recunosti tehnica x?
– cum sa contracarezi tehnica x?

Cand vrei sa obtii ceva de la altcineva de cele mai multe ori negociezi. Multe persoane considera in mod gresit ca negocierea se intalneste numai in afaceri sau ca se confrunta cu negocierea doar atunci cand vor sa cumpere ori sa vanda ceva.

Atunci cand vei realiza faptul ca zilnic faci negocieri, cand vei incepe sa fii mai atent la nuante, cand vei incepe sa recunosti tactici si tehnici de negociere sau cand vei invata cum sa le folosesti, tu vei avea mult de castigat. Relatiile tale vor fi mai bune, interesele tale mai bine urmarite.

Procesul negocierii este fascinant si deosebit de complex, pentru ca in centrul sau se afla omul. De aceea acest proces nu poate fi transformat intr-unul mecanic si nu exista reguli care, odata aplicate, intotdeauna sa dea acelasi rezultat. Fiecare negociere este diferita. Dar trebuie sa retinem un adevar: cand oamenii vor sa obtina ceva unii de la altii, folosesc anumite metode de comunicare. Aceste metode au fost studiate de-a lungul timpului de catre psihologi si de catre experti in stiintele comunicarii. Cu timpul, s-a ajuns la concluzia ca aceste tehnici sunt folosite in anumite situatii si, atunci cand sunt folosite, conduc spre rezultate asemanatoare.
Acestea sunt asa-numitele tehnici de negociere.

Intotdeauna cand intri intr-o negociere importanta este bine sa te pregatesti. In functie de pregatirea pe care o faci, vei alege o anumita strategie, potrivita cazului tau concret de negociere.

La randul ei, strategia va fi pusa in practica prin tehnici si tactici concrete.

Strategia reprezinta un plan bine gandit de alegere si aplicare a unor tehnici si tactici care asigura cele mai mari sanse de realizare a obiectivelor.

    Tehnicile de negociere reprezinta actiunile concrete si imediate prin care este pusa in aplicare strategia, subordonate obiectivelor imediate si partiale ale negocierii.
    Tacticile de negociere sunt actiuni marunte, concrete, subordonate tehnicilor de negociere.
    In limbaj curent, tehnicile de negociere sunt doar niste metode de comunicare eficiente.

Acestea sunt niste definitii ale tehnicilor si tacticilor de negociere in sens restrans. In sens larg, in vorbirea curenta, de cele mai multe ori tacticile sunt incluse in tehnicile de negociere.

Cartea de fata se refera la tehnicile de negociere in sensul larg al cuvantului, denumind astfel „tehnici” si anumite metode care, in sinea lor, sunt de fapt tactici.

Vezi mai mult

Informatii suplimentare

Informatii suplimentare

Cod 25390
Autor Ioana Andrievici
Editura Nu
Nr. pagini 316
Dimensiuni 14,5 x 20,5 cm
Anul publicarii 2017
Seria Nu
Volum Nu
Colectie Nu
Editia a II-a
Coperta flexibila
Legare brosare
Limba Romana
ISBN 978-973-0-23761-0

Comentarii

Scrie propriul tau comentariu.

Numai utilizatorii inregistrati pot evalua si scrie comentarii. Pentru a evalua si comenta, te rugam sa te autentifici sau sa-ti creezi cont.